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亚马逊新手卖家必知的几点

一、上架产品有两种方式:自建和跟卖

卖家上架产品有两种方式,一种就是使用UPC 新建产品,另一种就是传说中的跟别人的listing。

自建:自建listing,也就是我们所说的使用UPC 上传新产品。同一款产品,如果重复上传,可以提高产品的曝光率,前提是search term 里面需要填写不同的搜索关键词,好不要重复。



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亚马逊在每一个商品刊登中,都会选择一位卖家占据这个Buy Box 的位置,而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。简单一点,抢Buy Box 就是抢订单。

要获得buybox 资格,以下三点是关键:价格,卖家信誉和是否有做FBA,优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间。所以在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息(抢到跟卖),而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台,有一栏"promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。

三、优先做FBA

FBA,全称“Fulfillment by Amazon(亚马逊物流)”,是指由亚马逊提供高标准的,包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高,销量好的产品,我们可以优先做FBA,由亚马逊提供物流和售后服务,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如果你有50 个SKU,全部选择做FBA 效果是好的,做几个也可以。想重点推广的就做多点,想增加曝光的就少做点。相关FBA操作的细节问题,可以参见小易之前的文章《运营实操 | FBA操作细节解析》

备注:一般情况下建议:4:3:1。40%做FBA,30%海外仓发货,10%国内出货。不断优化发货渠道比例。

四、读懂亚马逊平台规则

做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标,并加以充分利用,保护好产品的前提下,提升排名,提高销售额,不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好,没有超标或者违反政策的情况下,所有指标是显示绿色的,如下图。



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